Vente influente
Cette formation, d’une durée de deux jours, est l’étape privilégiée pour conclure un deal, sans avoir à négocier. Les experts d’ADN mettent l’accent sur la préparation, les étapes techniques qui permettent de cerner les motivations et les besoins de ses interlocuteurs, l’argumentaire émotionnel ou encore le traitement des objections les plus fréquentes ainsi que la relation de confiance et la clôture du deal.
Public
Toute personne amenée à gérer une relation commerciale, quel que soit son niveau.
Prérequis
Aucun
Programme de la formation
Toute notre équipe est à votre disposition pour mettre en place une formation adaptée à vos besoins dans les meilleurs délais.
La formation est animée par nos experts ADN sur le lieu de votre choix.
Tout au long de sa carrière, Marine Lalu a évolué sur des postes en lien avec la grande distribution. Après avoir démarré sa carrière au sein du groupe Nielsen, elle orientera son parcours vers l’univers des fournisseurs de l’agro-alimentaire en intégrant le groupe Carlsberg, brasseur incontournable sur le marché mondial.
Experte en négociation commerciale, Aude Pichaud assiste et forme les entreprises. Après des études de commerce, elle démarre sa carrière en intégrant le groupe Bel, puis la société Marie. Elle poursuivra au sein du groupe Kellogg’s, puis chez Luxotica, leader mondial dans le secteur de la lunette en tant que directrice commerciale.
Tout au long de sa carrière au sein des plus grands groupes industriels (Unilever, Danone), Julie Duret a évolué sur les métiers de la vente et du management dans l’univers de la grande distribution. Elle possède une grande expertise dans les domaines des méthodes et techniques de vente ainsi que du management d’équipes commerciales.
Objectifs de la formation
- Structurer sa préparation de façon professionnelle
- Comprendre l’autre pour s’adapter à ses besoins
- Conquérir le coeur puis l’esprit
- Développer sa confiance
- Contrecarrer les objections
Évaluation
- Une évaluation en live à la fin de la session de masterclass
- Un débriefing complet des cas pratiques et situations durant la formation
Certifié Qualiopi
ADN Group est un organisme de formation ayant obtenu la certification Qualiopi au titre de la catégorie Action de formation.