Bienvenue dans le premier masterclass en ligne dédié à la négociation complexe.
Marwan Mery, négociateur et dirigeant d’ADN Group partage son expertise en négociation. Dans un format inédit et pédagogique, il revient sur les fondamentaux de la négociation complexe.
L’essentiel pour mieux négocier.
Le parcours ADN Online©
La négociation est une compétence technique. Se former et s'entraîner permet de développer son niveau et de mener de la meilleure façon possible des négociations complexes. Bienvenue dans le programme ADN OnLine©.
La première phase consiste à comprendre le contexte tel qu'il est réellement et non pas tel que le négociateur peut ou souhaite le percevoir. Toute la difficulté est de porter un regard brut et dépassionné.
Les acteurs engagés dans une négociation jouent un rôle majeur, compte tenu de leur pouvoir d'influence et de leur profil. Identifier les acteurs et comprendre les parties prenantes permet d'affiner la lecture du négociateur sur les motivations réelles des parties prenantes et surtout d'amorcer la phase d'approche.
La négociabilité d'une situation dépend avant tout du rapport de force. C'est l'élément le plus structurant d'une négociation. Il est nécessaire d'apprécier le rapport de force pour agir ensuite sur les forces d'opposition.
La tactique n'est autre que la déclinaison opérationnelle de la stratégie. Elle se traduit par l'attribution d'un mandat au négociateur et à la planification de la négociation.
La conduite d'une négociation détermine son succès et nécessite un travail sur soi exigeant et un travail sur l'autre techniquement endurant.
La négociation est terminée. Quel que soit le résultat il est temps d'en tirer des leçons. L'après est un moment court, unique et prodigieusement riche en apprentissage.
Compléter votre parcours de formation avec nos tests & outils
Démarrez votre formation avec le questionnaire ADN Insider pour découvrir votre profil de négociateur.
Finalisez votre parcours avec le test NSTAA© qui vous permet d’établir votre niveau en négociation