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Bienvenue dans le premier masterclass en ligne dédié à la négociation complexe.

4 heures de formation
50 vidéos entre 2-10 minutes
10 exercices et cas pratiques
495 euros TTC
Crédit Photo – ADN Group – E.Braun 2023

Marwan Mery, négociateur et dirigeant d’ADN Group partage son expertise en négociation. Dans un format inédit et pédagogique, il revient sur les fondamentaux de la négociation complexe.

L’essentiel pour mieux négocier.

Le parcours ADN Online©

Vidéos, exercices, cas pratiques, un cursus rythmé pour un apprentissage efficace.
Avant-propos
Module 1 • 25 minutes

La négociation est une compétence technique. Se former et s'entraîner permet de développer son niveau et de mener de la meilleure façon possible des négociations complexes. Bienvenue dans le programme ADN OnLine©.

6 vidéos
1 exercice
Comprendre le contexte
Module 2 • 45 minutes

La première phase consiste à comprendre le contexte tel qu'il est réellement et non pas tel que le négociateur peut ou souhaite le percevoir. Toute la difficulté est de porter un regard brut et dépassionné.

6 vidéos
2 exercices
Identifier les acteurs
Module 3 • 40 minutes

Les acteurs engagés dans une négociation jouent un rôle majeur, compte tenu de leur pouvoir d'influence et de leur profil. Identifier les acteurs et comprendre les parties prenantes permet d'affiner la lecture du négociateur sur les motivations réelles des parties prenantes et surtout d'amorcer la phase d'approche.

9 vidéos
2 exercices
Analyser le rapport de force
Module 4 • 50 minutes

La négociabilité d'une situation dépend avant tout du rapport de force. C'est l'élément le plus structurant d'une négociation. Il est nécessaire d'apprécier le rapport de force pour agir ensuite sur les forces d'opposition.

5 vidéos
2 exercices
Préparer l'approche tactique
Module 5 • 30 minutes

La tactique n'est autre que la déclinaison opérationnelle de la stratégie. Elle se traduit par l'attribution d'un mandat au négociateur et à la planification de la négociation.

4 vidéos
1 exercice
Conduire la négociation
Module 6 • 50 minutes

La conduite d'une négociation détermine son succès et nécessite un travail sur soi exigeant et un travail sur l'autre techniquement endurant.

8 vidéos
2 exercices
L'après
Module 7 • 50 minutes

La négociation est terminée. Quel que soit le résultat il est temps d'en tirer des leçons. L'après est un moment court, unique et prodigieusement riche en apprentissage.

3 vidéos
1 exercice

Des questions ? Nous sommes là pour vous répondre.

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Démarrez votre formation avec le questionnaire ADN Insider pour découvrir votre profil de négociateur. 

180€ TTC | certifiant

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