Vente à distance
Le Masterclass Vente A Distance a pour objectif de revenir sur les fondamentaux des méthodes et techniques de vente à distance en y intégrant les compétences psycho-sociales qui permettent d’être impactant.Les participants apprennent à se projeter dans des situations de vente en s’appuyant sur leurs ressources personnelles afin de construire des relations commerciales pérennes, saines et durables.
Public
Toute personne amenée à gérer une relation commerciale, quel que soit son niveau.
Accessibilité
Nous sommes attachés à nous adapter aux spécificités de chacun : la formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Nos équipes se tiennent à votre entière disposition pour adapter votre parcours de formation à vos besoins. Pour toute demande d'information, contactez adubois@adngroup.com et votre demande sera prise en charge.
Prérequis
Aucun
Programme de la formation
Toute notre équipe est à votre disposition pour mettre en place une formation adaptée à vos besoins dans les meilleurs délais.
La formation est animée par nos experts ADN sur le lieu de votre choix.
Tout au long de sa carrière, Marine Lalu a évolué sur des postes en lien avec la grande distribution. Après avoir démarré sa carrière au sein du groupe Nielsen, elle orientera son parcours vers l’univers des fournisseurs de l’agro-alimentaire en intégrant le groupe Carlsberg, brasseur incontournable sur le marché mondial.
Experte en négociation commerciale, Aude Pichaud assiste et forme les entreprises. Après des études de commerce, elle démarre sa carrière en intégrant le groupe Bel, puis la société Marie. Elle poursuivra au sein du groupe Kellogg’s, puis chez Luxotica, leader mondial dans le secteur de la lunette en tant que directrice commerciale.
Tout au long de sa carrière au sein des plus grands groupes industriels (Unilever, Danone), Julie Duret a évolué sur les métiers de la vente et du management dans l’univers de la grande distribution. Elle possède une grande expertise dans les domaines des méthodes et techniques de vente ainsi que du management d’équipes commerciales.
Objectifs de la formation
- Fixer les objectifs
- Identifier les profils et besoins clients même à distance
- Adopter les bonnes postures et déjouer les pièges de la distance
- Construire une relation durable et efficace
- Questionner de manière adaptée et productive
- Argumenter et convaincre
- Gérer l’émotion malgré la distance
- Faire face lors de vente sous pression
Évaluation
- Une évaluation en live à la fin de la session de masterclass
- Un débriefing complet des cas pratiques et situations durant la formation
Financements
ADN Group est un organisme de formation certifié Qualiopi et, est à ce titre, éligible à différentes sources de financement pour votre projet de formation.
Depuis décembre 2021, ADN Group est certifié Qualiopi dans la catégorie Action de formation.
Vous pouvez bénéficier de financements par votre opération de compétences (OPCO)
Nos formations sont éligibles aux financements du Fonds social européen.