Professional
Le Masterclass Négociation Complexe Professional est la dernière étape du parcours. Il ne peut être effectué que si le participant a réalisé Expert. Les participants sont amenés à conduire les négociations les plus difficiles, leur permettant d’aborder, entre autres, les notions suivantes : la capacité à contrecarrer menace, ultimatum et insulte, les stratégies de rupture, la négociation sous la contrainte, la décision face à l’impossible, la nécessité à se relever après un échec, la confiance en soi en situation dégradée ou encore les techniques les plus avancées pour induire le changement auprès de la partie adverse.
Public
Toute personne amenée à négocier dans son activité professionnelle ou dans sa spécialité, quel que soit son niveau.
Prérequis
Avoir suivi les masterclass Négociation Complexe ADN Essentials, Advanced, et Expert.
Programme de la formation
La formation est animée par Marwan Mery dans notre agence parisienne.
Marwan Mery est négociateur professionnel. Au quotidien, il intervient auprès d’entreprises, d’organisations gouvernementales et d’ONG pour résoudre des situations complexes. Consultant auprès des Nations Unies et intervenant à l’Université d’Harvard en négociation complexe, il est l’auteur d’une dizaine d’ouvrages à succès. Il dirige également ADN Group, une agence de négociateurs composée d’une trentaine d’experts repartis en France et à l’étranger. Marwan est un ancien officier® spécialiste de l’influence et de la négociation de crise au sein du COS, l’état-major des forces spéciales françaises.
Objectifs de la formation
- Neutraliser des manoeuvres dolosives
- Résoudre des choix impossibles
- Minorer drastiquement une demande
- Maîtriser les techniques d’influence avancées
- Apprendre de l’expérience
Évaluation
- Le NSTAA©, un test en ligne intégrant des mises en situation
- Une évaluation en live à la fin de la session de masterclass
- Un débriefing complet des cas pratiques et situations durant la formation
Certifié Qualiopi
ADN Group est un organisme de formation ayant obtenu la certification Qualiopi au titre de la catégorie Action de formation.