Essentials
Les négociations que doivent mener les entreprises et les gouvernements dans le cadre de la conduite de leurs affaires sont devenues de plus en plus complexes : incertitude, pression du temps, enjeux dissimulés, rapport de force défavorable, menaces, ultimatums, profils complexes, mauvaise foi, objectifs cachés, refus de négocier…et les méthodes classiques peuvent manquer d'efficacité.
Le Masterclass Négociation Complexe Essentials peut soit se suffire à lui-même, soit être la première étape du parcours en Négociation Complexe ADN.
Public
Toute personne amenée à négocier dans son activité professionnelle ou dans sa spécialité, quel que soit son niveau.
Prérequis
Sensibilité avérée à la négociation.
Programme de la formation
La formation est animée par Marwan Mery dans notre agence parisienne.
Marwan Mery est négociateur professionnel. Au quotidien, il intervient auprès d’entreprises, d’organisations gouvernementales et d’ONG pour résoudre des situations complexes. Consultant auprès des Nations Unies et intervenant à l’Université d’Harvard en négociation complexe, il est l’auteur d’une dizaine d’ouvrages à succès. Il dirige également ADN Group, une agence de négociateurs composée d’une trentaine d’experts repartis en France et à l’étranger. Marwan est un ancien officier® spécialiste de l’influence et de la négociation de crise au sein du COS, l’état-major des forces spéciales françaises.
Objectifs de la formation
- Préparer, conduire et clôturer tout type de négociation
- Gérer l’incertitude d’une négociation
- S’approprier les stratégies, tactiques et techniques les plus adaptées
- Intégrer le facteur humain et les mécanismes psychologiques
Évaluation
- Le NSTAA©, un test en ligne intégrant des mises en situation
- Une évaluation en live à la fin de la session de masterclass
- Un debriefing complet des cas pratiques et situations durant la formation
Certifié Qualiopi
ADN Group est un organisme de formation ayant obtenu la certification Qualiopi au titre de la catégorie Action de formation.