Influence & Recueil d'information
Façonner la perception de nos interlocuteurs, induire un changement subtil, extraire de l’information ou encore exploiter des vulnérabilités requiert une expertise singulière.
Public
Toute personne amenée à conduire des entretiens, des audits, des négociations ou des discussions à forts enjeux.
Prérequis
Aucun
Programme de la formation
La formation est animée par Marwan Mery dans notre agence parisienne.
Marwan Mery est négociateur professionnel. Au quotidien, il intervient auprès d’entreprises, d’organisations gouvernementales et d’ONG pour résoudre des situations complexes. Consultant auprès des Nations Unies et intervenant à l’Université d’Harvard en négociation complexe, il est l’auteur d’une dizaine d’ouvrages à succès. Il dirige également ADN Group, une agence de négociateurs composée d’une trentaine d’experts repartis en France et à l’étranger. Marwan est un ancien officier® spécialiste de l’influence et de la négociation de crise au sein du COS, l’état-major des forces spéciales françaises.
Objectifs de la formation
- Structurer son entretien de façon professionnelle
- Extraire subtilement de l’information
- Adapter son comportement et sa communication en fonction de l’interlocuteur
- Transcender les résistances par le questionnement stratégique
- Asseoir et maintenir sa crédibilité en situation dégradée
Évaluation
- Une évaluation en live à la fin de la session de masterclass
- Un débriefing complet des cas pratiques et situations durant la formation
Certifié Qualiopi
ADN Group est un organisme de formation ayant obtenu la certification Qualiopi au titre de la catégorie Action de formation.