Etre Négociatrice
Si la négociation n’est pas genrée, son utilisation diffère en fonction du contexte, des environnements, des cultures, de l’histoire, des personnalités et des enjeux.
Ce module dédié aux négociatrices est construit autour de la transmission, du partage d’expériences, des outils et des méthodes pratiques permettant aux femmes d’avoir un temps entre elles pour aborder les préoccupations qu’elles rencontrent au quotidien.
Public
Toute participante amenée à négocier dans son activité professionnelle ou dans sa spécialité, quel que soit son niveau.
Prérequis
Sensibilité avérée à la négociation
Programme de la formation
La formation est animée par Tatiana Brillant et Silvia Bravard dans notre agence parisienne.
Tatiana Brillant est ancienne négociatrice du RAID. Pendant plus de 13 ans, elle a été l’unique officier féminin à exercer ce métier au sein de cette unité d’élite. Au cours de sa carrière, elle a mené de nombreuses négociations critiques et a été amenée à gérer des situations sous tension que ce soit avec des forcenés, lors de prises d’otages, d’enlèvements ou d’affaires impliquant des terroristes dont certaines furent très médiatisées.
Silvia Bravard est vice-présidente d’ADN Group. Négociatrice professionnelle, elle intervient sur tout type de conflits majeurs nécessitant une expertise singulière. Diplômée d’une école d’ingénieur et d’un Master à HEC, elle a exercé tout au long de sa carrière des postes de négociation et de management au sein d’entreprises prestigieuses (Danone, Marie et Kronenbourg) avant de prendre la direction commerciale de Nespresso.
Objectifs de la formation
- Comprendre l’acte de négocier
- Savoir préparer sa négociation
- Comprendre et anticiper les besoins
- Mener sa négociation
- Décrypter et gérer les émotions
- Analyser, débriefer et communiquer
Évaluation
- Le NSTAA©, un test en ligne intégrant des mises en situation
- Une évaluation en live à la fin de la session de masterclass
- Un débriefing complet des cas pratiques et situations durant la formation
Certifié Qualiopi
ADN Group est un organisme de formation ayant obtenu la certification Qualiopi au titre de la catégorie Action de formation.