Durée : deux

prix : 2900

qui et ou : Animée par Marwan Mery

objectif

  • Analyser la crédibilité des menaces et ultimatums
  • Neutraliser les profils difficiles
  • Décider de façon éclairée
  • Retourner un rapport de force
  • Prendre l’ascendant sur tout type de négociation
  • Conduire un débriefing difficile


À propos de l'instructeur

Marwan Mery est négociateur professionnel. Fondateur et dirigeant d’ADN Group, il intervient dans le monde entier auprès d’organisations gouvernementales, ONG et entreprises pour résoudre des situations complexes impliquant des enjeux vitaux, nationaux et internationaux. Négociateur actif, il conduit près de 50 négociations par an, qu’elles soient critiques, diplomatiques, sociales ou liées au monde des affaires.

introduction

Le Masterclass Expert est la troisième étape du parcours. Il ne peut être effectué que si le participant a réalisé Advanced. Dans ce Masterclass, sont abordés, entre autres, l’analyse de crédibilité des menaces et ultimatums, la gestion de profils difficiles, le recours à l’intuition, la confiance dans l’équipe, la capacité à contrecarrer la mauvaise foi, le questionnement stratégique, la gestion du dilemme ou encore la capacité à reprendre l’ascendant en toutes circonstances.

Vous alternerez subtilement apports théoriques et mises en pratique, individuelles et en groupe.

> 29 et 30 juin 2022 > 19 et 20 octobre 2022

Négociation complexe
niveau
Expert

programme

. Avant le masterclass :

  • Recommandation de lecture
  • Le questionnaire en ligne ADN Insider© pour connaître son profil de négociateur

. Pendant le masterclass :

  • Contenu pédagogique : présentation, vidéos, enregistrements audio, supports d’exercices…
  • Activité(s) individuelle(s) d’entraînement
  • La remise du livrable PACIFICAT© Expert (38 pages) et du carnet de note
  • La remise du certificat PACIFICAT© Expert

. Après le masterclass :

  • Le passage du test NSTAA© pour déterminer son niveau de négociation
  • Recommandation de lecture


evaluation
  • Un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation : NSTAA©, durée 1 heure
  • Un debriefing complet des cas pratiques et situations durant la formation


certificat

Cette formation permet, à l’issue d’une procédure d’évaluation, d’obtenir le certificat de formation en Négociation Complexe PACIFICAT© – EXPERT délivré par ADN Group.



public
Toute personne amenée à négocier dans son activité professionnelle ou dans sa spécialité, quel que soit son niveau.

prerequis
Aucun

accessibilite
N'hésitez pas à nous contacter via le formulaire prévu à cet effet pour toute demande concernant l’accès pour les personnes à mobilité réduite.
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