Durée : deux

prix : 2600

qui et ou : Animée par Marwan Mery

objectif

  • Comprendre son interlocuteur au-delà des mots
  • S’approprier les stratégies avancées
  • Conduire tout type de négociation
  • Gérer les profils complexes
  • Maîtriser son stress et ses émotions dégradées


À propos de l'instructeur

Marwan Mery est négociateur professionnel. Fondateur et dirigeant d’ADN Group, il intervient dans le monde entier auprès d’organisations gouvernementales, ONG et entreprises pour résoudre des situations complexes impliquant des enjeux vitaux, nationaux et internationaux. Négociateur actif, il conduit près de 50 négociations par an, qu’elles soient critiques, diplomatiques, sociales ou liées au monde des affaires.

introduction

Le masterclass Advanced est la deuxième étape du programme et s’adresse aux individus
négociant régulièrement dans leur métier.

Les négociations que doivent mener les entreprises et les gouvernements dans le cadre de la conduite de leurs affaires sont devenues de plus en plus complexes. Dans cette masterclass, vous découvrirez les fondements du référentiel PACIFICAT (positionnement du négociateur, compréhension des motivations des parties prenantes, objectif commun partagé, cartographie des acteurs, stratégies, analyse du rapport de force, débriefing…), qui vous permetront de préparer, conduire, clôturer et débriefer tout type de négociation. Vous alternerez subtilement apports théoriques et mises en pratique individuelles et en groupe, permettant ainsi une appropriation rapide des techniques enseignées.

> 21 et 22 novembre 2022

Négociation complexe
niveau
Advanced

programme

Avant le masterclass :

  • Recommandation de lecture
  • Le questionnaire en ligne ADN Insider© pour connaître son profil de négociateur

Pendant le masterclass :

  • Contenu pédagogique : présentation, vidéos, enregistrements audio, supports d’exercices…
  • Activité(s) individuelle(s) d’entraînement
  • La remise du livrable PACIFICAT© Advanced (38 pages) et du carnet de note
  • La remise du certificat PACIFICAT© Advanced

Après le masterclass :

  • Le passage du test NSTAA© pour déterminer son niveau de négociation
  • Recommandation de lecture


evaluation
  • Un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation : NSTAA©, durée 1 heure
  • Un debriefing complet des cas pratiques et situations durant la formation


certificat

Cette formation permet, à l’issue d’une procédure d’évaluation, d’obtenir le certificat de formation en Négociation Complexe PACIFICAT© – ADVANCED délivré par ADN Group.



public
Toute personne amenée à négocier dans son activité professionnelle ou dans sa spécialité, quel que soit son niveau.

prerequis
Aucun

accessibilite
N'hésitez pas à nous contacter via le formulaire prévu à cet effet pour toute demande concernant l’accès pour les personnes à mobilité réduite.
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