Durée : deux

prix : 2600

qui et ou : Animée par Marwan Mery

objectif

• Comprendre son interlocuteur au-delà des mots
• S’approprier les stratégies avancées
• Conduire tout type de négociation
• Gérer les profils complexes
• Maîtriser son stress et ses émotions dégradées

À propos de l'instructeur

Marwan Mery est négociateur professionnel. Fondateur et dirigeant d’ADN Group, il intervient dans le monde entier auprès d’organisations gouvernementales, ONG et entreprises pour résoudre des situations complexes impliquant des enjeux vitaux, nationaux et internationaux. Négociateur actif, il conduit près de 50 négociations par an, qu’elles soient critiques, diplomatiques, sociales ou liées au monde des affaires.

introduction

Le masterclass Advanced est la deuxième étape du programme et s’adresse aux individus
négociant régulièrement dans leur métier.

Les négociations que doivent mener les entreprises et les gouvernements dans le cadre de la conduite de leurs affaires sont devenues de plus en plus complexes. Dans cette masterclass, vous découvrirez les fondements du référentiel PACIFICAT (positionnement du négociateur, compréhension des motivations des parties prenantes, objectif commun partagé, cartographie des acteurs, stratégies, analyse du rapport de force, débriefing…), qui vous permetront de préparer, conduire, clôturer et débriefer tout type de négociation. Vous alternerez subtilement apports théoriques et mises en pratique individuelles et en groupe, permettant ainsi une appropriation rapide des techniques enseignées.