niveau
2
Négociation complexe
Advanced
100%
des personnes recommandent la formation
98%
des personnes sont certifiées
Taux de satisfaction 4.9/5
2 jours/14h
2700 € HT / personne
22 et 23 novembre 2023
Animée par Marwan Mery
dans notre agence à Paris
Toute notre équipe est à votre disposition pour mettre en place une formation adaptée à vos besoins dans les meilleurs délais.
Animé par un négociateur professionnel
sur le lieu de votre choix (notre agence, vos bureaux…) ou en distantiel
*Le tarif étant entendu à titre indicatif
Le masterclass Négociation Complexe ADN Advanced est la deuxième étape du programme et s’adresse aux individus négociant régulièrement dans leur métier. Les négociations que doivent mener les entreprises et les gouvernements dans le cadre de la conduite de leurs affaires sont devenues de plus en plus complexes : incertitude, pression du temps, enjeux dissimulés, rapport de force défavorable, menaces, ultimatums, profils complexes, mauvaise foi, objectifs cachés, refus de négocier…
Les Masterclass de Négociation Complexe sont issus d’une approche opérationnelle et pragmatique, tirée de l’expérience et de l’expertise des négociateurs d’ADN Group. Ils s’adressent à toute personne amenée à négocier dans son activité professionnelle ou dans sa spécialité, quel que soit son niveau.
Instructeur :
Marwan Mery est négociateur professionnel. Au quotidien, il intervient auprès d’entreprises, d’organisations gouvernementales et d’ONG pour résoudre des situations complexes, impliquant des cas critiques (kidnapping et rançon, extorsion, suicidaire…), des négociations commerciales à forts enjeux, des conflits sociaux majeurs, des relations diplomatiques ou encore dans le cadre d’entretiens thérapeutiques face à des patients refusant de
prendre leur traitement.
Dirigeant d’ADN Group, une agence de négociateurs composée d’une trentaine d’experts, il pilote, depuis Paris, l’ensemble des équipes et des bureaux à l’étranger. Marwan Mery est également l’auteur d’une dizaine d’ouvrages à succès et consultant auprès des Nations Unies.
Objectifs :
- Détecter et gérer des profils complexes dans le cadre de la négociation
- Identifier les indices d’inconfort et de tromperie pour s’adapter à son interlocuteur
- Conduire efficacement une négociation lorsque le rapport de force est défavorable
- Ventiler ses émotions dégradées et maîtriser son stress
- Concevoir et mettre en oeuvre des stratégies avancées
Programme de la formation
Toutes les formations ADN débutent par une présentation des experts, une entrée en matière sur les objectifs et des échanges sur les attentes de chacune et de chacun.
CONTEXTE
- Identifier les motivations de la partie adverse
- Construire son ossature motivationnelle
- Déterminer un intérêt commun à négocier
ACTEURS
- Établir une carte d’influence
- Collecter de l’information fiable
- Identifier les profils complexes
RAPPORT DE FORCE
- Analyser le rapport de force
- Agir sur le rapport de force
- Définir la stratégie idoine
APPROCHE TACTIQUE
- Structurer un mandat
- Monter l’équipe de négociation
- Planifier la négociation
CONTACT
- Établir sa crédibilité
- Influencer la partie adverse
- Débriefer régulièrement
CLÔTURE
- Clôturer symétriquement
- Clôturer asymétriquement
- Valoriser le closing
APRÈS
- Conduire le débriefing final
- Maintenir son niveau en négociation
- Se préparer pour NSTAA©
Déroulé de la formation
Avant le masterclass :
- Recommandation de lecture
- Le questionnaire en ligne ADN Insider© pour connaître son profil de négociateur
Pendant le masterclass :
- Contenu pédagogique : présentation, vidéos, enregistrements audio, supports d’exercices…
- Activité(s) individuelle(s) d’entraînement
- La remise du support de formation Négociation Complexe ADN Advanced et du carnet de note
- La remise du certificat Négociation Complexe ADN Advanced
Après le masterclass :
- Le passage du test NSTAA© pour déterminer son niveau de négociation
- Recommandation de lecture
evaluation
- Un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation : NSTAA©, durée 25 minutes
- Une évaluation en live à la fin de la session de masterclass
- Un debriefing complet des cas pratiques et situations durant la formation
Certificat
Cette formation permet, à l’issue d’une procédure d’évaluation, d’obtenir le certificat de formation en Négociation Complexe ADN ADVANCED délivré par ADN Group.
Avis :
Le Masterclass de négociation complexe d’ADN est sans aucun doute l’une des meilleures formations professionnelles que j’ai eu le privilège de suivre tout au long de ma carrière.
Yves Jarlaud Partner - DELOITTE
Deux jours en immersion avec Marwan Mery pour décoder le verbal et le non verbal, et acquérir les bons réflexes de négociation au service de la performance. Des business cases et des formateurs concrets et engageants pour se former avec passion !
Nicolas Besnard Directeur commercial - PROCTER & GAMBLE
Public :
Toute personne amenée à négocier dans son activité professionnelle ou dans sa spécialité, quel que soit son niveau.
Prérequis :
Avoir suivi le masterclass Négociation Complexe ADN Essentials.
Accessibilité :
Nous attachons la plus grande importance à ce que chacun soit bien accueilli et se sente bien lors de nos masterclass. Aussi, nous sommes ravis d'adapter nos prestations à tous les profils et à toutes les déficiences. N'hésitez pas à nous contacter.