Management Commercial
2 jours / 14H
1500 € HT / personne
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Animée par Julie Duret
dans nos locaux à paris
Toute notre équipe est à votre disposition pour mettre en place une formation adaptée à vos besoins dans les meilleurs délais.
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sur le site de votre choix (vos locaux, un hôtel, notre agence…) ou en distantiel
Conçue par des professionnels des métiers de la vente, la formation management commercial est concrète et totalement en phase avec la réalité que vivent les populations commerciales sur le terrain chaque jour.
Instructeur :
Tout au long de son parcours au sein des plus grands groupes industriels (Unilever, Kellogg’s et Danone), Julie Duret a évolué sur les métiers de la vente et du management. Ces expériences lui confèrent une fine connaissance des rouages de fonctionnement entre fournisseurs et distributeurs ainsi qu’une solide expertise sur les métiers de la vente. Tout au long de son parcours au sein des plus grands groupes industriels (Unilever, Kellogg’s et Danone), Julie Duret a évolué sur les métiers de la vente et du management. Ces expériences lui confèrent une fine connaissance des rouages de fonctionnement entre fournisseurs et distributeurs ainsi qu’une solide expertise sur les métiers de la vente.
Objectifs :
- S’approprier les pré-requis techniques et les aptitudes initiations pour être efficace
- S’adapter aux différents profils d’une équipe commerciale
- Acquérir les leviers pour animer et faire grandir une équipe
- Faire face aux situations déstabilisantes
- Gérer le changement
Programme de la formation
Toutes les formations ADN débutent par une présentation des experts, une entrée en matière sur les objectifs et des échanges sur les attentes de chacune et de chacun.
JOUR 1
LA PLACE DE L’HUMAIN DANS LES METIERS DE LA VENTE
- Les différents profils
- Le collectif : le vie en équipe
- Rôles, missions et accompagnement
SE DEPASSER
- Objections et recadrage : faire faire en situation déstabilisante
- Briser la glace, dire des mots durs, faire un entretien de recadrage
(FAIRE) GRANDIR
- Faire vivre la reconnaissance
- Les clés pour motiver
JOUR 2
FAIRE FACE AUX DIFFICULTES
- Abandon et successions
NUANCES ET COMMUNICATION
- Posture, boost et impact
CHANGEMENTS ET ORGANISATIONS
- Gérer le changement
- Planifier la nouvelle organisation
FACTEURS CLES DE SUCCES D’UN MANAGER
- La méthode PERFORMANCE©
- Progresser
- Etre crédible
- Gérer sa charge mentale
Déroulé de la formation
. Pendant le masterclass :
- Contenu pédagogique : présentation, vidéos, enregistrements audio, supports d’exercices…
- Activité(s) individuelle(s) d’entraînement
. Après le masterclass :
- Recommandation de lecture
evaluation
L’évaluation des compétences et des connaissances se fait de différentes manières. Durant la formation en présentiel, via des cas pratiques, mises en situation et debriefings personnalisés par la formatrice.
Certificat
Cette formation permet, à l’issue d’une procédure d’évaluation, d’obtenir le certificat de formation en Management Commercial délivré par ADN Group.
Avis :
Public :
s’adresse à toute personne travaillant dans les métiers de la vente ou au sein d'un service commercial.
Prérequis :
Aucun
Accessibilité :
Nous attachons la plus grande importance à ce que chacun soit bien accueilli et se sente bien lors de nos masterclass. Aussi, nous sommes ravis d'adapter nos prestations à tous les profils et à toutes les défaillances. N'hésitez pas à nous contacter.