• English
    • ADN Group
      • Notre métier
      • L’équipe
      • Nos actions
      • Nos collaborations
      • Nos Clients
    • Masterclass
      • Formations
      • Abonnements
    • Séminaires
      • Les conférences
      • Les Team Buildings
      • Les workshops
      • Ultimate Negotiation©
    • Accompagnement
      • Gestion de crise
      • Négociation Complexe
      • Préparation Mentale
      • Top Management
    • tests
      • ADN Insider
      • NSTAA®
      • TOTAC©
    • Médias
      • Nos actus et articles
      • Nos livres
      • Nos podcasts
      • Negotiation Bulletin
      • Baromètre de la négociation
      CONTACT
    • ADN Group
      • Notre métier
      • L’équipe
      • Nos actions
      • Nos collaborations
      • Nos Clients
    • Masterclass
      • Formations
      • Abonnements
    • Séminaires
      • Les conférences
      • Les Team Buildings
      • Les workshops
      • Ultimate Negotiation©
    • Accompagnement
      • Gestion de crise
      • Négociation Complexe
      • Préparation Mentale
      • Top Management
    • tests
      • ADN Insider
      • NSTAA®
      • TOTAC©
    • Médias
      • Nos actus et articles
      • Nos livres
      • Nos podcasts
      • Negotiation Bulletin
      • Baromètre de la négociation
    •  CONTACT

    niveau
    1

    Négociation complexe
    Essentials

    Négociation complexe

    99%
    des personnes recommandent la formation

    98%
    des personnes sont certifiées

    Taux de satisfaction 5/5

    Inter Intra Sur mesure

      2 jours/14h   2550 € HT / personne

    4 et 5 septembre 2023
    20 et 21 septembre 2023

    Animé par Marwan Mery
    dans notre agence à Paris

      Télécharger le programme
    Nous contacter

      Toute notre équipe est à votre disposition pour mettre en place une formation adaptée à vos besoins dans les meilleurs délais.

      Nous consulter

    Animé par un instructeur ADN
    sur le lieu de votre choix (notre agence, vos bureaux…) ou en distantiel.

      Télécharger le programme
    Nous contacter

    Les négociations que doivent mener les entreprises et les gouvernements dans le cadre de la conduite de leurs affaires sont devenues de plus en plus complexes : incertitude, pression du temps, enjeux dissimulés, rapport de force défavorable, menaces, ultimatums, profils complexes, mauvaise foi, objectifs cachés, refus de négocier…et les méthodes classiques peuvent manquer d'efficacité.

    Le Masterclass Négociation Complexe Essentials peut soit se suffire à lui-même, soit être la première étape du parcours en Négociation Complexe ADN.

    Les Masterclass de Négociation Complexe sont issus d’une approche opérationnelle et pragmatique, tirée de l’expérience et de l’expertise des négociateurs d’ADN Group. Ils s’adressent à toute personne amenée à négocier dans son activité professionnelle ou dans sa spécialité, quel que soit son niveau.

    Instructeur :

    Marwan Mery est négociateur professionnel.
    Au quotidien, il intervient auprès d’entreprises, d’organisations gouvernementales et d’ONG pour résoudre des situations complexes, impliquant des cas critiques (kidnapping et rançon, extorsion, suicidaire…), des négociations commerciales à forts enjeux, des conflits sociaux majeurs, des relations diplomatiques ou encore dans le cadre d’entretiens thérapeutiques face à des patients refusant de prendre leur traitement.
    Dirigeant d’ADN Group, une agence de négociateurs composée d’une trentaine d’experts, il pilote, depuis Paris, l’ensemble des équipes et des bureaux à l’étranger.
    Marwan Mery est également l’auteur d’une dizaine d’ouvrages à succès et consultant en négociation complexe auprès des Nations Unies.

    Objectifs :

    • Structurer professionnellement l’étape de préparation pour une négociation complexe
    • Identifier et gérer les facteurs d’incertitude
    • Concevoir et s’approprier les stratégies, tactiques et techniques les plus adaptées
    • Intégrer le facteur humain
    • Comprendre et utiliser les mécanismes psychologiques

    Programme de la formation

    Toutes les formations ADN débutent par une présentation des experts, une entrée en matière sur les objectifs et des échanges sur les attentes de chacune et de chacun.

    CONTEXTE

    • Identifier les motivations de la partie adverse
    • Construire son ossature motivationnelle
    • Déterminer un intérêt commun à négocier

    ACTEURS

    • Établir une carte d’influence
    • Collecter de l’information fiable
    • Identifier les profils complexes

    RAPPORT DE FORCE

    • Analyser le rapport de force
    • Agir sur le rapport de force
    • Définir la stratégie idoine

    APPROCHE TACTIQUE

    • Structurer un mandat
    • Monter l’équipe de négociation
    • Planifier la négociation

    CONTACT

    • Établir sa crédibilité
    • Influencer la partie adverse
    • Débriefer régulièrement

    CLÔTURE

    • Clôturer symétriquement
    • Clôturer asymétriquement
    • Valoriser le closing

    APRÈS

    • Conduire le débriefing final
    • Maintenir son niveau en négociation
    • Se préparer pour NSTAA©

    Déroulé de la formation

    Avant le masterclass :

    • Recommandation de lecture
    • Le questionnaire en ligne ADN Insider© pour connaître son profil de négociateur

    Pendant le masterclass :

    • Contenu pédagogique : présentation, vidéos, enregistrements audio, supports d’exercices…
    • Activité(s) individuelle(s) d’entraînement
    • La remise du support de formation Négociation Complexe ADN Essentials et du carnet de note
    • La remise du certificat Négociation Complexe ADN Essentials

    Après le masterclass :

    • Le passage du test NSTAA© pour déterminer son niveau de négociation
    • Recommandation de lecture

    evaluation

    • Un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation : NSTAA©, durée 25 minutes
    • Une évaluation en live à la fin de la session de masterclass
    • Un debriefing complet des cas pratiques et situations durant la formation

    Certificat

    • Cette formation permet, à l’issue d’une procédure d’évaluation, d’obtenir le certificat de formation en Négociation Complexe ADN – ESSENTIALS délivré par ADN Group.

    Avis :


    « Doté d’une expérience remarquable et d’une méthodologie incontestable, Marwan livre ce qu’il faut pour exceller dans tout type de négociation. »
    Christian Biegert CEO HIGHWAYS RUSSIA VINCI


    L’approche décalée, grand atout de ces formations, invite nos participants à aiguiser leur curiosité et les pousse à en vouloir toujours plus, comme en témoignent leurs « excellents » retours à l’issue de chacune des sessions.
    Dominique BELLOS Vice-President Education - HUTCHINSON

    Public :

    Toute personne amenée à négocier dans son activité professionnelle ou dans sa spécialité, quel que soit son niveau.

    Prérequis :

    Aucun

    Accessibilité :

    Nous attachons la plus grande importance à ce que chacun soit bien accueilli et se sente bien lors de nos masterclass. Aussi, nous sommes ravis d'adapter nos prestations à tous les profils et à toutes les défaillances. N'hésitez pas à nous contacter.

    ADN GROUP, 9, RUE GUÉNÉGAUD
    75006 PARIS
    + 33 1 58 56 26 25

    Contact
    informations légales Conditions Générales de Vente FAQ
    Gérer le consentement aux cookies
    Pour offrir les meilleures expériences, nous utilisons des technologies telles que les cookies pour stocker et/ou accéder aux informations des appareils. Le fait de consentir à ces technologies nous permettra de traiter des données telles que le comportement de navigation ou les ID uniques sur ce site. Le fait de ne pas consentir ou de retirer son consentement peut avoir un effet négatif sur certaines caractéristiques et fonctions.
    Fonctionnel Toujours activé
    Le stockage ou l’accès technique est strictement nécessaire dans la finalité d’intérêt légitime de permettre l’utilisation d’un service spécifique explicitement demandé par l’abonné ou l’utilisateur, ou dans le seul but d’effectuer la transmission d’une communication sur un réseau de communications électroniques.
    Préférences
    Le stockage ou l’accès technique est nécessaire dans la finalité d’intérêt légitime de stocker des préférences qui ne sont pas demandées par l’abonné ou l’utilisateur.
    Statistiques
    Le stockage ou l’accès technique qui est utilisé exclusivement à des fins statistiques. Le stockage ou l’accès technique qui est utilisé exclusivement dans des finalités statistiques anonymes. En l’absence d’une assignation à comparaître, d’une conformité volontaire de la part de votre fournisseur d’accès à internet ou d’enregistrements supplémentaires provenant d’une tierce partie, les informations stockées ou extraites à cette seule fin ne peuvent généralement pas être utilisées pour vous identifier.
    Marketing
    Le stockage ou l’accès technique est nécessaire pour créer des profils d’utilisateurs afin d’envoyer des publicités, ou pour suivre l’utilisateur sur un site web ou sur plusieurs sites web ayant des finalités marketing similaires.
    Gérer les options Gérer les services Gérer les fournisseurs En savoir plus sur ces finalités
    Voir les préférences
    {title} {title} {title}