Durée : deux

prix : 2450

qui et ou : Animé par Marwan Mery

objectif

  • Proposer des outils immédiatement assimilables et utilisables par les participants dans leurs négociations quotidiennes
  • Procurer un référentiel unique pour préparer, conduire, clôturer et débriefer tout type de négociation
  • Comprendre et intégrer le facteur humain et les mécanismes psychologiques de la relation humaine
  • Gérer l’incertitude d’une négociation sans pour autant la subir
  • Utiliser les stratégies, tactiques et techniques les plus adaptées par rapport à la situation


À propos de l'instructeur

Marwan Mery est négociateur professionnel. Fondateur et dirigeant d’ADN Group, il intervient dans le monde entier auprès d’organisations gouvernementales, ONG et entreprises pour résoudre des situations complexes impliquant des enjeux vitaux, nationaux et internationaux. Négociateur actif, il conduit près de 50 négociations par an, qu’elles soient critiques, diplomatiques, sociales ou liées au monde des affaires.

introduction

Le masterclass Essentials est la première étape du parcours, permettant aux participants de gérer tout type de négociation.
Les négociations que doivent mener les entreprises et les gouvernements dans le cadre de la conduite de leurs affaires sont devenues de plus en plus complexes. Dans cette masterclass, vous découvrirez les fondements du référentiel PACIFICAT (positionnement du négociateur, compréhension des motivations des parties prenantes, objectif commun partagé, cartographie des acteurs, stratégies, analyse du rapport de force, débriefing…), qui vous permetront de préparer, conduire, clôturer et débriefer tout type de négociation. Vous alternerez subtilement apports théoriques et mises en pratique individuelles et en groupe, permettant ainsi une appropriation rapide des techniques enseignées.

> 19 et 20 septembre 2022 > 7 et 8 novembre 2022

Négociation complexe
niveau
Essentials

programme

Avant le masterclass :

  • Recommandation de lecture
  • Le questionnaire en ligne ADN Insider© pour connaître son profil de négociateur

Pendant le masterclass :

  • Contenu pédagogique : présentation, vidéos, enregistrements audio, supports d’exercices…
  • Activité(s) individuelle(s) d’entraînement
  • La remise du livrable PACIFICAT© Essentials (38 pages) et du carnet de note
  • La remise du certificat PACIFICAT© Essentials

Après le masterclass :

  • Le passage du test NSTAA© pour déterminer son niveau de négociation
  • Recommandation de lecture


evaluation
  • Un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation : NSTAA©, durée 1 heure
  • Un debriefing complet des cas pratiques et situations durant la formation


certificat
  • Cette formation permet, à l’issue d’une procédure d’évaluation, d’obtenir le certificat de formation en Négociation Complexe PACIFICAT© – ESSENTIALS délivré par ADN Group.


public
Toute personne amenée à négocier dans son activité professionnelle ou dans sa spécialité, quel que soit son niveau.

prerequis
Aucun

accessibilite
N'hésitez pas à nous contacter via le formulaire prévu à cet effet pour toute demande concernant l’accès pour les personnes à mobilité réduite.
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