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    Etre négociatrice

    Etre négociatrice

    97%
    des personnes recommandent la formation

    100%
    des personnes sont certifiées

    Taux de satisfaction 4.8/5

    INTER INTRA SUR MESURE

      2 jours/14h   1800 € HT / personne

    21 et 22 juin 2023

    Animée par Silvia Bravard et Tatiana Brillant
    dans nos locaux à paris

    Télécharger le programme
    Nous contacter

      Toute notre équipe est à votre disposition pour mettre en place une formation adaptée à vos besoins dans les meilleurs délais.

      Nous consulter

    animé par une de nos négociatrices professionnelles
    sur le site de votre choix (vos locaux, un hôtel, notre agence…) ou en distantiel

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    Nous contacter

    Si la négociation n’est pas genrée, son utilisation diffère en fonction du contexte, des environnements, des cultures, de l’histoire, de sa personnalité et des enjeux.
    Dans ce module dédié aux négociatrices, toute l’approche d’ADN Group est construite autour de la transmission, du partage d’expériences, des outils et méthodes pratiques permettant aux femmes d’avoir un temps pour elles, entre elles et d’aborder les préoccupations qu’elles peuvent rencontrer au quotidien.

    Instructrices :

    Diplômée d’une école d’ingénieur et d’un Master à HEC Paris, Silvia Bravard-Meunier a négocié pendant des années face à la grande distribution pour le compte de Kronenbourg avant de devenir directrice commerciale B2B chez Nespresso. Aujourd’hui, négociatrice professionnelle au sein d’ADN Group, elle conduit des négociations à forts enjeux et forme des équipes de tout horizon.

    Ancienne négociatrice du RAID, Tatiana a été pendant plus de 13 ans l’unique officier féminin à exercer ce métier au sein de cette unité d’élite. Après des études en droit privé et pénal, elle démarre sa carrière au sein de la Police Nationale. En 2019, elle publie chez Mareuil Editions « La voix du RAID ».
    Diplômée d’une école d’ingénieur et d’un Master à HEC Paris, Silvia Bravard-Meunier a négocié pendant des années face à la grande distribution pour le compte de Kronenbourg avant de devenir directrice commerciale B2B chez Nespresso. Aujourd’hui, négociatrice professionnelle au sein d’ADN Group, elle conduit des négociations à forts enjeux et forme des équipes de tout horizon. Ancienne négociatrice du RAID, Tatiana a été pendant plus de 13 ans l’unique officier féminin à exercer ce métier au sein de cette unité d’élite. Après des études en droit privé et pénal, elle démarre sa carrière au sein de la Police Nationale. En 2019, elle publie chez Mareuil Editions « La voix du RAID ».

    Objectifs :

    • Comprendre l’acte de négocier
    • Savoir préparer sa négociation
    • Comprendre et anticiper les besoins
    • Mener sa négociation
    • Décrypter et gérer les émotions
    • Analyser, débriefer et communiquer

    Programme de la formation

    JOUR 1 PRENDRE LA MAIN EN TANT QUE NÉGOCIATRICE

    • Définition de la négociation
    • Etre la décisionnaire
    • S’assumer et se projeter

    PRÉPARER SA NEGOCIATION ET SE PRÉPARER

    • Les éléments importants à prendre en considération pour mener la négociation
    • Etre à l’aise : assumer le conflit, être volontaire, connaitre son pouvoir personnel et l’assumer si défavorable…
    • Savoir anticiper
    • Le besoin vs l’enjeu
    • S’entrainer : se mettre en situation, sketcher avec son équipe, avocat du diable, la répétition, se projeter en situation réelle

    JOUR 2 Etre assertive et oser

    • Le rapport de force : de l’analyse à l’appropriation
    • Contrer un rapport de force défavorable et réduire l’écart
    • Etre exigeante, ambitieuse, en accord avec vos valeurs personnelles et se déculpabiliser.
    • S’adapter sur la forme sans changer le fond
    • Gérer les profils complexes
    • Les émotions

    ÊTRE NÉGOCIATRICE

    • Communication et posture : congruence, la gestion de l’égo, être alignée sur l’enjeu
    • Porter une vision
    • Trouver son style de leadership
    • L’appétence au conflit

     

    Déroulé de la formation

    . Avant le masterclass :

    • Recommandation de lecture
    • Le questionnaire en ligne ADN Insider© pour connaître son profil de négociatrice

    . Pendant le masterclass :

    • Contenu pédagogique : présentation, vidéos, enregistrements audio, supports d’exercices…
    • Activité(s) individuelle(s) d’entraînement
    • Remise du livrable individuel

    . Après le masterclass :

    • Recommandation de lecture

    evaluation

    • Un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation : NSTAA©, durée 25 minutes
    • Un debriefing complet des cas pratiques et situations durant la formation

    Certificat

    Cette formation permet, à l’issue d’une procédure d’évaluation, d’obtenir le certificat de formation en Négociation Complexe ADN – Etre Négociatrice délivré par ADN Group.

    Avis :


    « Une des meilleures formations que nous ayons faites en équipe"
    Claire Barjon Directrice Commerciale Partenaire Microsoft

    Public :

    Toute participante amenée à négocier dans son activité professionnelle ou dans sa spécialité, quel que soit son niveau.

    Prérequis :

    Aucun

    Accessibilité :

    Nous attachons la plus grande importance à ce que chacun soit bien accueilli et se sente bien lors de nos masterclass. Aussi, nous sommes ravis d'adapter nos prestations à tous les profils et à toutes les défaillances. N'hésitez pas à nous contacter.

    ADN GROUP, 9, RUE GUÉNÉGAUD
    75006 PARIS
    + 33 1 58 56 26 25

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