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    Sales management

    INTRA CUSTOM MADE

      2 jours / 14H   1500 € / participant

    Consult us

    Animée par Julie Duret
    dans nos locaux à paris


    Contact us

      Our entire team is at your disposal to set up training adapted to your needs as soon as possible.

      Consult us

    Host by Julie Duret
    on the site of your choice (your premises, a hotel, our agency, etc.) or remotely


    Contact us

    Designed by sales professionals, sales management training is concrete and totally in line with the reality that sales people experience in the field every day.

    Instructor :

    Throughout her career within the largest industrial groups (Unilever, Kellogg's and Danone), Julie Duret has evolved in sales and management. These experiences give him a detailed knowledge of the workings between suppliers and distributors as well as solid expertise in the sales business. Throughout her career within the largest industrial groups (Unilever, Kellogg's and Danone), Julie Duret has evolved in sales and management. These experiences give him a detailed knowledge of the workings between suppliers and distributors as well as solid expertise in the sales business.

    Objectives :

    • Appropriate the technical prerequisites and initiation skills to be effective
    • Adapt to the different profiles of a sales team
    • Acquire the levers to lead and grow a team
    • Dealing with destabilizing situations
    • Manage change

    Training program

    DAY 1

    THE PLACE OF PEOPLE IN SALES PROFESSIONS

    • The different profiles
    • The collective: team life
    • Roles, missions and support

    EXCEED YOURSELF

    • Objections and reframing: getting things done in a destabilizing situation
    • Break the ice, say harsh words, do a reframe interview

    GROW

    • Bringing recognition to life
    • The keys to motivating

    DAY 2

    DEALING WITH DIFFICULTIES

    • Abandonment and successions

    NUANCES AND COMMUNICATION

    • Posture, boost and impact

    CHANGES AND ORGANIZATIONS

    • Manage change
    • Plan the new organization

    KEY FACTORS FOR A MANAGER’S SUCCESS

    • The PERFORMANCE© method
    • To progress
    • Be credible
    • Manage your mental workload

    Training schedule

    . During the masterclass:

    • Pedagogical content: presentation, videos, audio recordings, exercise materials, etc.
      Individual training activities.

    . During the masterclass:

    • Pedagogical content: presentation, videos, audio recordings, exercise materials, etc.
      Individual training activities.

    evaluation

    The assessment of skills and knowledge is done in different ways. During face-to-face training, via practical cases, simulations and personalized debriefings by the trainer.

    certificate

    This training allows, after an evaluation procedure, to obtain the Sales Management training certificate issued by ADN Group.

    Avis :

    audience :

    is intended for anyone working in sales or in a sales department.

    prerequisite :

    None

    accessibility :

    Please do not hesitate to contact us via the contact form for any request concerning access for people with reduced mobility.

    ADN GROUP, 9, RUE GUÉNÉGAUD
    75006 PARIS
    + 33 1 58 56 26 25

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